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跟谁学陈向东:8.7亿美元定增融资已全部到位

跟谁学陈向东:8.7亿美元定增融资已全部到位

跟谁学陈向东:8.7亿美元定增融资已全部到位

腾讯科技讯12月28日,跟谁学创始人、董事长兼CEO陈向东在高途课堂品牌升级宣告会做了演讲。他表示,教育是一个慢工作,是良心活,尽管今天全世界的资本非常猖狂地进入到教育范畴,但跟谁学所理解的教育是慢的。在他看来,今天的快都会由未来的慢来补充的。

同时,陈向东介绍,升级后的高途课堂围绕其商业模式,提出了“大班主讲、小班二讲、个性体验”的理念。陈向东还发布完成了特定的增发,增发的金额是8.7亿美金,并且在一周内便完成了整个交易。

今年10月份,跟谁学发布将旗下所有K12业务聚合至高途课堂,最终整合成为三大产品品牌:专注K12业务的高途课堂、专注成人业务的跟谁学、专注3-8岁少儿教育的小早启蒙,三大业务品牌分手聚焦不同细分人群和市场。

对此,陈向东说明道,“一方面,非常坦诚地讲,今天猛烈的竞争不容许一家公司有两个品牌;另一方面,我们希望能够把两个品牌旗下的K12优势进一步提炼、资源进一步聚合,最终能快速为学生和家长供给更加极致的体验。”

以下为陈向东演讲实录

各位朋友,大家下午好!

非常兴奋能够和大家分享高途的故事。近段时间我们都能听到一句特别的语言,它是“名师出高途,网课选高途”。我身边的很多朋友和我聊天的时候,他们会说他们的孩子正在上网课,上的是高途课堂。

我奉告他们说高途课堂也是跟谁学的时候,其实有些朋友还是很惊讶的。这个时候我就反思,我们对于高途课堂品牌的宣传其实是远远不够的,我们对于高途课堂背后故事的沟通是远远不够的,我们对于高途课堂真正内涵不断的升级,其实我们做的还是远远不够的。所以,我想利用这个时机,和大家分享一下高途背后的故事。

海盗的使命是有一天成为海军

我们都知道做一家商业机构,你一定得活下来,只有活下来能力延续你所有的梦想。如果做一家教育机构,你必须能够供给超越家长所等待的教学服务,而最终能够产生出更好的后果,你能力够谈的上是真正的教育。

如果说一家机构能够把这两者完美的结合,毫无疑问,他不仅商业上是成功的,而且他在教育本身上也会获得一个又一个庞大的成功。

我们都知道跟谁学的创业故事是从2014年6月份开始的,伙伴们和我一起创办了跟谁学,而当时跟谁学创业的起点也是源于一个口号,叫做“找好老师,上跟谁学”。我们当时的梦想是“如何能够让全中国最好的老师都在一个平台上,让全中国的学生和家长都能够在这个平台上找到他们所喜爱的老师”,我想这大概是一件非常有意义的事情,这也是伙伴们和我人生意义的寄托。

2014年的6月份,我们创办跟谁学,2014年7月份的时候,我们开始引进团队,引进了视频直播技巧团队,开始搭建整个视频直播的体系。2015年3月份,我们推出了3000多人的在线直播大班课。

从某种意义上说,跟谁学在在线直播大班课的商业模式探索上,应该是非常早的,也从某种意义上说,跟谁学是真正重新定义了在线直播大班课。

在2015年的时候,跟谁学拿到了5000万美元的融资,外面看来是跟谁学最风光的时候,但是对于我们的创始伙伴,对于我本人而言,却是非常的恐慌、焦虑、忐忑,经常性失眠的至暗时刻。

因为如果是一门商业,那你必须要活下来,活下来就是你要能够把账算清楚,那时候我们是做不到的,所以就非常痛苦。如果是做教育,我们也发明你是供给了一个平台,而你没有措施能够对每一个老师进行最好的训练,你没有措施对每一个老师进行最好的服务,你也没有措施保证每一个老师能够对我们的学生和家长进行最好的服务。所以,在当时的情况下其实是非常艰难的。

在2015年,我们为了活下来,我们做了好多款产品,现在一想,有些产品还是蛮巨大的创意,但是它没有措施保证这个公司能够活下来。

在2016年的时候,我们真正开始探索未来的边界是什么,而那个时候跟谁学在整体布局上,我们做了5个2B产品,同时我们在2016年的时候,还在公司之外孵化了一个面向2C的产品,就是大家今天看到的高途课堂。

我们当时之所以孵化面向2C的高途课堂这个产品,是因为我们在做跟谁学平台的时候,我们发明一个名师的放大作用是超越想象的,而学生和家长对于名师的喜爱也是超越想象的。如果我们能够去挖掘最优秀的老师,我们能够去培植最优秀的老师,我们能够对最优秀的老师进行最好的训练,同时我们能够去优化各个流程、各个链条,使得每个流程、每个链条上的效率都是最高的,很有可能就能让公司活下来,同时我们也能真正把教育做好。

在思考当时在线直播大班课的时候,我们最根基的考量就一个,就是优秀的老师永远是最为稀缺的。如果我们能够把最优秀老师服务学生的数量放大,放大100倍、200倍,等于说是我们把一个商业变量当中最重要的要素放大的话,我想商业上是能够行得通的。

接下来就是在教育这件事上我们怎么做,能够使得“教”和“育”都是最好的后果,都能够接近于线下的后果,甚至是超越线下的后果,这就是我们整个故事的开始。

所以,在2016年的时候,我们在跟谁学之外组建了一个团队,来做2C在线直播大班课,并且那个时候都在想这个2C的在线直播大班课应该叫什么名字呢?当时我们起了大概有100个名字,每个名字不断地讨论、碰撞、否定,最后聚焦在高途这两个字上。因为我们想到中国有一句古话叫做“名师出高徒”,如果名师都能够真正的出高徒,那我们每一个学生不仅希望成为高徒,而且希望他们的前途都是非常美好的,他们的整个前途也是能够“高中”的,他们的前途是能够真正不受限的,于是就有了我们当时高途课堂这样一个孵化。

坦率地说,在2016年的时候,虽然我们组建了高途课堂的2C团队,由于是在体系外孵化的,当时团队的运营才能某种意义上讲也是非常弱的,虽然团队里面的名师和当时的跟谁学也在合作,但是当时的团队对于名师的理解还远远不够,更为重要的是,在商业场景的闭环上还没有真正跑通。

在2016年的时候,我们看好名师在线直播大班课,我们相信双师模式一定能够获得庞大成功,我们相信在线直播大班课确定是我们坚定的未来。我之所以这么表达,是因为2016年的跟谁学是非常艰难的,那个时候全中国投资人最看重的商业模式是一对一,并且不只一位投资人都在劝我说让跟谁学做一对一的业务。可是我在把一对一产品研究了几天之后,就删掉了当时下载的所有一对一那些产品的APP,全心全意地投入到在线直播大班课的研究当中。

在2016年的时候,我们都知道在跟谁学的体系外去孵化一个2C的业务实际上是非常难的,但是我内心坚信的是这件事应该是一个真正的未来,这件事应该是跟谁学活下来的一个根本,而这件事一定是大有作为的。

在2016年的时候,我们觉得它可能是一个“海盗”,甚至是刚刚下海的小海盗,不知道有没有成为“正规海军”的那一天,但至少我们心里一直怀着那份相信。

“我能感到到那种瞬间的美妙感”


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